Clik here to view.
Lejek sprzedaży
A teraz kilka słów jak marketing może wpierać sprzedaż (bo przecież o to w całej tej zabawie chodzi ;-) ) i jak wykazać marketing ROI na schemacie lejka sprzedaży. Niech przykładowym produktem, którego...
View ArticleClik here to view.
Co to jest lead?
Lead to osoba (bądź firma), która ma biznesowy problem / potrzebę zakupową i jest gotowa do to podjęcia rozmów z działem sprzedaży nt. oferty lub warunków sprzedaży.
View ArticleClik here to view.
Generowanie leadów
W wyniku akcji marketingowej anonimowy do tej pory potencjalny klient proszony jest o ujawnienie swoich danych. To punkt konwersji. Używany w tym kontekście jest właśnie termin generowanie leadów (ang....
View ArticleClik here to view.
Cold call – uwolnij sprzedawcę od koszmaru
Co jest podstawowym problemem sprzedawcy B2B? Brak czasu. A co jest jego największym koszmarem? Cold call – czyli telefon „z nikąd”. Przebijanie się przez wszelkie bariery stawiane przez sekretarki...
View ArticleClik here to view.
Kwalifikacja leadów (lead scoring)
Impulsem do dzisiejszego wpisu jest tweet Erica Wittlake’a, który świetnie podsumowuje moim zdaniem częste niezrozumienie idei generowania leadów. Tweet ten spodobał mi się na tyle, że na jego...
View ArticleClik here to view.
Podcast „Rozmowy B2B”: Wiktor Łyczko
Witam na kolejnym podkaście! Dziś moim gościem i rozmówcą jest Wiktor Łyczko z Generujleady.pl. Dla mnie osobiście spotkanie z Wiktorem jest o tyle ciekawie, że jest on człowiekiem wywodzącym się z „z...
View ArticleClik here to view.
Leady w marketingu B2B: Jak zidentyfikować klientów, którzy chcą kupić?
Dziś na moim biurku wylądował najnowszy numer "Szefa Sprzedaży" - czasopisma, które może zainteresować czytelników bloga (szczególnie tych, którym bliżej do sprzedaży). Wspominam o tym dlatego, że...
View ArticleWłasne audytorium to najważniejszy zasób w marketingu B2B
„Czytelnicy”, „audytorium”, „subskrybenci”. Dlaczego coraz częściej marketerzy używają słownictwa ze świata mediów? Przecież to w ogóle pojęcia, które nie występują w klasycznym marketingu? O tym w...
View ArticleBoFu: Kość niezgody pomiędzy marketingiem a sprzedażą
O ile treści ToFu oraz MoFu nie budzą zbyt wielu kontrowersji i pozostają w gestii działu marketingu, o tyle BoFu często jest zarzewiem konfliktów pomiędzy marketingiem a sprzedażą i to nie tylko o to,...
View ArticleKwalifikacja leadów: Nie zgaduj – zapytaj!
Jedną obietnic dostawców systemów marketing automation jest możliwość dokonywania tej oceny w sposób automatyczny, a metodą na to ma być obserwowanie i analizowanie zachowań danej osoby, tak aby podjąć...
View Article
